-субститути, чутливість до ціни, споживачі, які не задоволені якістю існуючої на ринку продукції. Аналізуючи дані параметри, можна визначити, наскільки сильна ринкова влада покупців у оцінюваної галузі. Кожному параметру привласнюється оцінка 1, 2, або 3, в залежності від сили впливу параметра на галузь.
Оцінка першого сили Портера представлена ??в таблиці 2.4.
Таблиця 2.4. Перша сила Портера
Параметр оценкіОценка параметра321Доля покупців з великим обсягом продажБолее 80% продажу припадає на декількох кліентовНезначітельная частина клієнтів тримає близько 50% продажОб'ем продажів рівномірно розподілений між усіма кліентаміСклонность до перемикання на товари субстітутиТовар компанії не унікальний, існують повні аналогіТовар компанії частково унікальний, є відмінні хар-ки, важливі для кліентовТовар компанії повністю унікальний, аналогів нетЧувствітельность до ценеПокупатель завжди буде переключатися на товар з більш низькою ценойПокупатель буде переключатися тільки при значущою різниці в ценеПокупатель абсолютно не чутливий до ценеПотребітелі не задоволені якістю існуючого на ринкеНеудовлетворенность ключовими характеристиками товараНеудовлетворенность другорядними характеристиками товараПолная задоволеність якістю
Разом: 8 - це означає середній рівень загрози втрати клієнтів [23].
Споживачі продукції фірми ТОВ «Петровський Л.Т.Д.» - це юридичні особи, причому кілька великих клієнтів складають близько 50% всіх продажів. Товар є частково унікальним, оскільки значна частина реалізованої продукції закуповується у неексклюзивними постачальників, але при виробництві продукції бренду «Домашня мода» використовуються новітні технології і ексклюзивний дизайн. Покупці товарів фірми лояльні і мають довгострокові договори на поставки з ТОВ «Петровський Л.Т.Д.», тому для перемикання попиту необхідна істотна різниця в ціні. Споживачі задоволені якістю продукції, що доведено неодноразовим продовженням договорів на поставку продукції.
Друга сила: Ринкова влада постачальників
Постачальники здатні робити істотний вплив на конкурентоспроможність фірми, оскільки за рахунок підвищення цін на матеріали і продукцію, вони можуть викликати зростання витрат і цін на товари компанії.
Оцінка ринкової влади постачальників представлена ??в таблиці 2.5.
Таблиця 2.5. Друга сила Портера
Параметр оценкіОценка параметра21Колічество поставщіковНезначітельное кількість постачальників або монополіяШірокій вибір поставщіковОграніченность ресурсів поставщіковОграніченность в об'емахНеограніченность в об'емахІздержкі переключеніяВисокіе витрати до перемикання на інших поставщіковНізкіе витрати до перемикання на інших поставщіковПріорітетность напрямки для поставщікаНізкая пріоритетність галузі для поставщікаВисокая пріоритетність галузі для постачальника
Разом: 5 - це є середнім показником впливу постачальників.
Фірма має велику кількість постачальників в різних країнах: Росія, Білорусія, Польща, Китай, Туреччина і В'єтнам. Оскільки зв'язки з постачальниками налагоджені і з багатьма діє гнучка система знижок, перемикання на нових постачальників може бути чревате високими витратами. Постачальники визначають галузь товарів для дому як пріоритетну.
При аналізі третьої сили Портера оцінюються наступні параметри: економія на масштабі при виробництві товару або послуги, присутність в галузі сильних марок з високим рівнем споживчої лояльності, рівень диференціації продукту, рівень інвестицій і витрат для здійснення входу в галузь , свобода доступу до розподільних каналах, політика уряду, готовність існуючих гравців до зниження цін, загальний темп зростання галузі.
Таблиця 2.6. Третя сила Портера
Параметр оценкіОценка параметра321Економія на масштабі при виробництві товару або услугіОтсутствуетСуществует тільки в кількох гравців ринку 2 ЗначімаяСільние марки з високим рівнем знання і лояльностіОтсутствуют великі ігрокі2-3 великих гравці тримають близько 50% ринку 2 2-3 великих гравці тримають більше 80% ринкаДіфференціація продуктаНізкій рівень різноманітності товараСуществуют мікро-ніші 2 Всі можливі ніші зайняті ігрокаміУровень інвестицій і витрат для входу в отрасльНізкій (окупається за 1-3 місяці роботи) Середній (окупається за 6-12 місяців роботи) 1 Високий (окупається більш ніж за 1 рік роботи) Доступ до каналів распределеніяДоступ до каналів розподілу повністю откритДоступ до каналів розподілу вимагає помірних інвестицій 2 Доступ до каналів розподілу ограніченПолітіка правітельстваНет обмежують актів з боку держа...
