актику. Пережите особисто власний досвід завжди повинні займати гідне місце навіть у тих випадках, коли це в якійсь мірі загрожує необ'єктивністю.
2.2 Планування реклами
Планування рекламних заходів не може обмежуватися однією тільки організаційною стороною. При плануванні рекламної діяльності приймаються саме принципові рішення, які, в свою чергу, можуть залежати від інших підприємницьких рішень. Якщо мета реклами визначає собою планування реклами, то мета збуту диктує цілі реклами. У свою чергу, мета збуту залежить від специфічних і загальних цілей підприємства, так що з метою реклами частково відбивається політика підприємства.
Простий, але здавна цінується метод, і сьогодні не втратив свого значення, - метод порівняльного реєстру, який дає можливість швидкого огляду всіх необхідних даних. До того ж з його допомогою можна точно визначити, які дані слід взяти до уваги при істотних обставин. Вже просте ознайомлення з порівняльним реєстром може нагадати про проблеми планування та проведення рекламних заходів, допомогти виявити сильні і слабкі їхнього боку і з'явитися стимулом для корисних уточнень.
Мета реклами свідомо поставлена ??в кінці реєстру, оскільки попередні їй параметри можуть надавати на неї постійний вплив. У тих випадках, коли мова йде про цілі реклами, вирішальне значення має не тільки воля керівництва фірми, а й фактично складаються ринкові відносини.
3. Організація рекламної діяльності торгової фірми
3.1 Рекламні засоби та їх застосування в торгівлі
Зміст функцій торгового менеджменту з організації внутрішньофірмової реклами та інформації визначається завданнями підвищення рівня обслуговування покупців, розвитку товарообігу і зростання економічної ефективності торговельної діяльності. Внутріфірмова реклама та інформація допомагають активізувати процес продажу товарів, раціонально направляти купівельні потоки, скорочувати витрати часу покупців на пошук і придбання необхідних їм товарів.
Основна роль внутрішньофірмової реклами полягає в активізації процесу продажу, в стимулюванні реалізації окремих товарів. У цьому відношенні внутріфірмова реклама може розглядатися як дієвий наступальну зброю торгового підприємства в конкурентній боротьбі, як частина його маркетингової стратегії.
Основна роль внутрішньофірмової інформації полягає в раціоналізації процесу обслуговування покупців.
Мета внутрішньофірмової реклами полягає в залученні уваги потенційних покупців до виробника, виділяючи його своєрідність на споживчому ринку, і до окремих товарах, що реалізуються ім.
Внутріфірмова реклама в торгових фірмах розпорядженні великим арсеналом засобів, що дозволяє отримати значний ефект.
Широко використовуються такі види реклами як: світлова, вітринна, друкована, сувенірна. Основними засобами світлової реклами є вивіски, світлові плакати, світлові табло.
Основною особливістю світлової реклами є те, що вона доповнює інші рекламні кошти в той період, коли фірма вже закінчує роботу (у вечірній час).
Одним з найбільш масових постійно функціонуючих видів внутрішньофірмової реклами є вітринна реклама. Також широко використовується друкована реклама (рекламні проспекти, каталоги, плакати, листівки), яка надається покупцям. Друкування цих коштів зазвичай покладається на фірму-виробника товарів. Рекламно-каталожні видання рекламують конкретні види товарів, продукції або послуг. Вони містять систематизований перелік великого числа товарів, інформацію про виробника, опис і технічні характеристики товару.
Одним із засобів рекламування магазину є - сувенірна реклама. Певне поширення набула рекламна упаковка. Товари упаковуються в сувенірні сумки-пакети з рекламним зображенням торгової марки фірми. У подарунок покупці можуть отримати ручки, запальнички, записні книжки, календарики, парасольки - з фірмовим знаком торгової фірми.
Особливе місце в арсеналі засобів рекламного впливу займають виставки, тому надають дуже широкі можливості демонстрації рекламованих виробів для встановлення прямих ділових контактів із безпосередніми покупцями та споживачами.
Виставки завжди були місцем зустрічі з покупцями і фахівцями, які по-справжньому зацікавлені в отриманні інформації, шукають нові товари та послуги, а можливо, готові негайно розмістити замовлення. У виробника є унікальний шанс безпосередньо поспілкуватися з великою кількістю кінцевих споживачів, з'ясувати їхні стосунки, поцікавитися їхньою думкою. Виставки забезпечують вступ фірм в тісний контакт зі своїми ринками.
Зовні...
