її вплив на збут. І хоча прямо судити про торгової ефективності реклами за її комунікативної ефективності важко, проте кореляція між цими поняттями існує. Сучасні рекламні та маркетингові компанії прагнуть знайти особливі формули (що використовують різні комбінації показників комунікативного впливу), за якими можна було б передбачити торгову ефективність реклами.
Ефективність реклами виражається у вивченні ступеня знайомства цільової аудиторії з інформацією про досліджуваної фірми і її товари, а також про те, що саме про них відомо, який образ фірми і товарів сформувався і яке ставлення до них.
Створити уявлення про товари і фірмі, а тим більше сформувати добре ставлення до ним не завжди легко. Це вимагає часу і певної стратегії. Відносини на ринку - це, в першу чергу, людські стосунки. Реклама дозволяє формувати потрібні уявлення про досліджувану фірмі широкій аудиторії, на основу яких легше будувати відносини.
Отже, в закінчення глави скажемо наступне. Зараз економіка Росії перебуває в перехідному стані від планової системи до ринкової. І якщо раніше виробничим підприємствам не доводилося замислюватися про збут продукції, цим займалася держава, то зараз в умовах ринку кожне підприємство на свій страх і ризик самостійно вирішує, що саме воно буде виробляти і яким чином збувати, які при цьому будуть використані кошти. Так як в нинішніх умовах будь-який підприємець може виробляти те, що вважає потрібним і можливим, то число виробників схожої продукції стає дуже великим. І кожен їх них прагнути завоювати ринок. Це й спонукає організації робити різні дії, що сприяють реалізації продукції. До цих дій відносять підвищення якості продукції та використання різних рекламних прийомів: привабливість упаковки, післяпродажне обслуговування, пропозиція супутніх товарів і послуг. p> До дослідження і оцінці ефективності рекламної діяльності необхідно підходити комплексно, при цьому використовувати як кількісні, так і якісні показники, оцінювати як торгову, так і комунікативну ефективність реклами.
На закінчення першого розділу зробимо наступні висновки.
Реклама - це будь-яка оплачена форма неособистого представлення і стимулювання збуту ідей, товарів і послуг певним спонсором.
Реклама є найбільш значимою складовою системи маркетингових комунікацій яка дозволяє підприємствам домагатися довготривалого конкурентної переваги, а також служить основним інструментом позиціонування підприємства у свідомості цільового сегмента ринку.
Сутність реклами полягає у ом, що вона передає за допомогою засобів масової комунікації інформацію про споживчі властивості товару з метою створення попиту на нього.
Мета реклами полягає в планомірному впливі на психіку людини, щоб викликати у нього бажання придбати відомі блага.
Реклама стала невід'ємною і активною частиною комунікаційного комплексу маркетингу. А її рівень розвитку визначає якість і ефективність рекламно-інформаційної діяльності виробника і її відповідність новим вимогам світового ринку.
В В
2. Дослідження рекламної кампанії нового товару
в ТОВ В«НаталіВ»
2.1. Планування рекламної кампанії нового товару
Товариство з обмеженою відповідальністю В«НаталіВ» знаходиться за адресою: 630088 м. Новосибірськ, вул. Сибіряков-Гвардійців, д.51/2, офіс 200. p> Підприємство відноситься до будівельної галузі, а саме воно займається виробництвом алюмінієвого профілю і виробів. Підприємство є приватним. p> Величина статутного капіталу становить 8350 тис. руб. Очолює компанію генеральний директор Тузовскій Олександр Анатолійович. p> Загальне число працівників налічує 50 осіб. З них адміністративно-управлінський персонал - 20 чоловік. Обсяг виробництва у 1999 році склав більше 8 млн. руб. p> На підприємстві випускається наступна продукція: алюмінієвий будівельний профіль і вироби з нього. Це: офісні перегородки, двері, карнизи, балконне скління, а також торгово-виставкове обладнання. Фірма має експортні зв'язку зі країнами СНД і ближнім зарубіжжям (Казахстан). p> Основним завданням даної роботи є дослідження рекламної кампанії з просування нового товару для фірми ТОВ В«НаталіВ». Але насамперед необхідно визначити, що собою представляє дане підприємство.
Чинна організаційна структура підприємства представлена ​​на рис.2.1.
Рис. 2.1. Організаційна структура ТОВ В«НаталіВ»
В
Проведенням рекламної кампанії займається відділ збуту.
Враховуючи, що метою даної глави дипломної роботи є обгрунтування рекламної кампанії з просуванню нового товару, то доцільно представити мережеву модель даної рекламної кампанії. Вона показана на рис. 2.2. p> Цифрами в кружечку на малюнку 2.2. позначені початку і закінчення процесів, з яких складається рекламна кампанія, а букви над стрілочками позначають назву цих процесів, цифри під стрілками поз...
