них методів психологічного переконання в ході ділової бесіди, перш за все, виділимо
визначення ділової бесіди .
Ділова бесіда являє собою форму усного обміну інформацією між кількома людьми, але вже у вузькому колі. Від зборів і нарад вона відрізняється не тільки кількістю учасників, але і більш вільним характером проблем, ходу і результатів. Офіційні рішення за підсумками бесід приймаються далеко не завжди, проте учасники отримують інформацію для роздумів і подальших дій. За характером бесіди бувають офіційними і неофіційними, так званими робочими. <В
Підготовка бесіди починається з визначення мети, яку в результаті необхідно досягти, і в зв'язку з цим кола обговорюваних питань, у тому числі з урахуванням інтересів партнера.
В
Саме по собі переконання - це метод впливу на свідомість людей, звернений до їх власного критичного сприйняття.
В
Суть будь-якого методу переконання полягає в тому, щоб за допомогою логічних аргументів спочатку добитися від людини внутрішнього згоди з певними висновками, а потім на цій основі сформувати і закріпити нові установки (або трансформувати старі), відповідні поставленої мети.
В
Для полегшення процесу переконання партнера потрібно привести в фізично і морально розслаблений стан і створити у нього доброзичливе настрій, що дозволяє йому легше ідентифікувати себе з оточуючими.
В
Я працюю в компанії, яка активно надає конетнтом-послуги для різного роду організацій. Тим самим, мені, як головному редактору, доводиться не тільки підтримувати спілкування з клієнтами, а й уміти розташовувати до себе колег і підлеглих. Зрозуміло, це сприяє тому, що щодня мені доводиться користуватися різними методами психологічного переконання. Якщо ж у компанії відбудеться деяка ділова бесіда, то ці методи рятують ще більш дієво, ніж у повсякденних розмовах. <В
На власному досвіді хочу виділити кілька практичних методів, щоб навчиться переконувати партнера під час ділової бесіди, серед них: Фундаментальний метод, який полягає в тому, що співрозмовника без коментарів доводиться знайомити з фактами і цифровими даними, які спростовують його позицію і доводять правоту мовця. Також дуже часто застосовується метод порівняння, так як він дуже активно допомагає в тих випадках, коли необхідно критично розглянути позицію партнера і показати її хиткість. Тут можна наочно показати і проаналізувати всі недоліки і позитивні сторони, а також показати можливі негативні наслідки для результатів проекту або завдання від керівництва. p> Якщо ж мені в діловій розмові доводиться з співрозмовником не зовсім легко і розмова не клеїться, то можна вдатися до спекулятивного методу використання авторитетів. З його допомогою Ви зможете легко управлятися з цитатами поза контекстом висловлювань відомих людей, що на непідготовлених слухачів справляє сильне враження. Він дуже добре розташовує до себе людини і, якщо навіть до цього він Вас слухав у півсили, то тепер він зверне на Вашу м...
