ярним серед виробників, дистриб'юторів і роздрібних продавців. Мерчандайзинг - це пряме відповідність між іміджем торгової марки і місцем, яке вона займає на торговій полиці. p align="justify"> Мерчандайзинг був викликаний до життя, затребуваний в силу об'єктивних причин, так як акт продажу многопланов. У ньому присутні: привабливість упаковки і її дизайну, достовірність і наочність маркування, оцінка та вибір товарів, супутніх предметів, вибір та оцінка форми, методу та стилю продажу товарів, контакт з покупцем, зусилля щодо залучення потенційних покупців. p align="justify"> Мерчандайзинг включає в себе:
. оцінку потреб і запитів споживачів;
. планування закупівель;
. придбання товарів та забезпечення доступу до них споживачів тоді, коли і туди, де вони цього хочуть;
. мотивації споживачів до придбання товарів, доступних для них.
Щоб бути успішним у бізнесі, торговцю необхідно дотримуватися п'ять правил мерчандайзингу:
. треба торгувати потрібним товаром;
. в потрібному місці;
. в потрібний час;
. в потрібній кількості;
. за потрібною ціною.
Розглядаючи більш детальну розшифровку процесу мерчандайзингу, слід виділити наступні найбільш важливі фактори:
продумана до дрібниць і вивірена викладка товару на експозиційному обладнанні;
рекламні матеріали, які розміщуються на місцях продажів, повинні відповідати загальному іміджу торгової точки і бути доповненням до виставленого товару, а не власне чистої рекламою;
завжди прагнути представити максимально можливий асортимент товару або його групи;
упаковка товару в обов'язковому порядку повинні мати привабливий і солідний вигляд.
цінники на товарі повинні бути не тільки правильно заповнені на предмет відповідності всім нормативним вимогам торгівлі, але й містити зрозумілу і корисну для покупця інформацію;
всі рекламні та інформаційні матеріали повинні бути виконані на найвищому рівні;
місце розташування конкретного товару в торговому залі має бути ретельно продумано: рівень просматриваемости товару, можливість контакту з ним, освітленість;
постійно здійснювати контроль за діями конкурентів по просуванню аналогічного товару;
проводити всебічну підготовку та підбір продавців, що включають в себе два найважливіших і багато в чому вирішальних моменти:
продавці зобов'язані знати всі складові характеристики свого товару: якість, технологію виробництва, правила споживання або експлуатації, переваги перед іншими і коло товарів, супутніх основному;
про...
