торгової марки + 450 $ Доходи майбутніх періодів + 180 $ Разом: + 200 $
Виходячи з цього, рекламна кампанія, спрямована на оповіщення користувачів Інтернет про Web-сервер може містити наступні заходи: реєстрація сервера на пошукових машинах; розміщення безкоштовних посилань в Web-каталогах; розміщення посилань на інших серверах; розміщення платних рекламних оголошень на добре відвідуваних серверах; використання імені сервера у всіх видах рекламної продукції компанії і використання традиційних видів реклами.
Таблиця 3. Приклад розрахунку ефективності спаму
Витрати компанії - заказчікаСумма, $ Складання рекламного послання - 10 $ Витрати по розсилці - 100 $ Збільшення звернень в період + 10 $ Збільшення прибутку в період + 200 $ Збільшення іміджу торгової марки - 50 $ Доходи майбутніх періодів + 50 $ Разом: + 100 $
Серед основних комунікаційних цілей, що досягаються за допомогою ІТ реклами, необхідно назвати: формування інформаційного поля в бізнес-середовищі; підвищення інтересу до компанії та її товарах; розвиток довготривалих відносин, заснованих на довірі та лояльності; стимулювання акту купівлі на основі індивідуального стимулюючого пропозиції; вивчення реакції споживача на той чи інший товар (можливість безпосереднього отримання цінної маркетингової інформації).
В ІТ рекламі необхідно враховувати істотні відмінності процесу здійснення покупки (у порівнянні з придбанням споживчих товарів). Чинники, що роблять найбільший вплив на купівлю товарів виробничого призначення, впливають і на рекламу цього типу, що показано на малюнку 2. [6,22]
В
Рис.2. Фактори впливу на рекламу прямого відгуку для бізнес-організацій
Рішення про ділові закупівлях зазвичай приймаються групами людей - співробітниками різних відділів підприємства. Вони мають різні погляди та досвід, тому для успішного укладення угоди продавець повинен враховувати відмінності в інтересах учасників процесу закупівель та відображати ці відмінності в рекламному зверненні. Імпульсна покупка і ділової ринок - поняття несумісні. У більшості компаній для будь-яких більш-менш значних придбань розроблені формалізовані процедури. Тривалість циклу закупівель може варіюватися від декількох тижнів до декількох місяців, особливо у випадку необхідності значних інвестицій. При тривалих циклах реклама зазвичай супроводжується активними особистими продажами і використанням прийомів прямої відповіді. p> Багато способи встановлення і здійснення контактів з аудиторією в рекламі прямого відгуку незастосовні. Якщо основними характеристиками споживчої реклами є охоплення аудиторії і частота виходу, то на ділових ринках більшість показників пов'язане з обсягами продажів. p> Ділову ІТ рекламу прямого відгуку можна розділити на декілька категорій: торгова реклама, галузева реклама та промислова реклама, дані категорії представлені...
