у з боку покупців;
p - кількість виділених груп покупців;
? i - питома вага i-групи покупців;
S ср, i - середня сума балів для i-групи покупців.
K n = 3,0 В· 0,4 +3,57 В· 0,4 +2,71 В· 0,2 = 3,17
Покупці можуть створювати додаткові можливості і загрози, що необхідно відобразити. Побудуємо для цього таблицю. br/>
Таблиця 1.12 Вплив покупців на підприємство
ВозможностіУгрози1. Високий рівень концентрації покупателей1. Чутливість до цене2. Високий попит на товари2. Загроза втрати кліентов3. Лояльність до торгових маркам3. Перевагу клієнтами інших постачальників (втрата прибутку)
На завершення аналізу умов конкуренції представимо в таблиці загальну оцінку впливу рушійних сил конкуренції.
Таблиця 1.13 Загальна оцінка впливу зовнішніх сил конкуренції
№ Зовнішня сила конкуренцііІнтегральная оценка1Інтенсівность внутрішньогалузевої конкуренціі4, 0752Угроза появи нових конкурентов2, 653Угроза появи товарів-заменітелей1, 24Способность постачальників диктувати свої условія2, 955Способность покупців диктувати свої условія3, 176Средняя оценка2, 79
В
Рис. 1.1. Результуюче вплив п'яти конкурентних сил на ринку модного одягу
За результатами аналізу можна зробити наступні висновки:
В· На ринку модного одягу загальну конкурентну ситуацію можна охарактеризувати як відносно спокійну (середня оцінка 2,79 бала);
В· Максимальний тиск на ринок діє з боку конкурентів усередині галузі (інтенсивність 4,075 бала), що свідчить про агресивну конкурентній боротьбі з боку підприємств - конкурентів, які намагаються зайняти більшу частку ринку, і тим самим перепинити шлях іншим підприємствам даної галузі;
В· Інтенсивність впливу загрози появи нових конкурентів вище середнього (2,65 бали) та підприємству варто застосовувати заходи, щоб залишатися конкурентоспроможною компанією;
В· Інтенсивність появи товарів - замінників низька (1,2 бали).
В· Тиск з боку постачальників інтенсивністю 2,95 бала, не таке й сприятливе, так як ми не завжди зможемо укладати договори на вихідних для нас умовах;
В· Інтенсивність тиску з боку покупців вище середнього - 3,17 бала. Покупці мають невелику можливість диктувати свої умови.
.3 SWOT...
