з продажу та фінансів. Найменше займалися освітою логістів, тому що внаслідок новизни цього напрямку діяльності ще не на всіх підприємствах існують подібні співробітники. p align="justify"> У 2003 році керівників відділів та спеціалістів у галузі продажів навчають досить активно. А ось фінансовим працівникам варто задуматися про свій розвиток самостійно, так як роботодавці вирішили знизити їх навчання з 30 до 16%. Зате логісти можуть полегшено зітхнути: намітилася тенденція усвідомлення компаніями важливості таких фахівців та їх професійних якостей. p align="justify"> Узагальнюючи все вищесказане, можна зробити висновок: навчання персоналу перестало бути чимось винятковим і все більше стає не тільки життєвою необхідністю, але і складовою частиною технологічного процесу, без якої нормальне функціонування організації відбуватися не може. Нарешті приходить розуміння, що кошти, витрачені на навчання персоналу, - це не витрати, а інвестиції у власний бізнес. p align="justify"> Можна сказати з повною упевненістю, що висококваліфіковані, професійні, орієнтовані на майбутнє, що приділяють увагу власному розвитку фахівці, вибираючи компанію-роботодавця, не замислюючись ні на хвилину, віддадуть перевагу тій організації, яка одним зі своїх пріоритетів вважає розвиток власних співробітників.
2. Огляд тренінгів та тренінгових програм
Для російських компаній, тільки початківців практикувати навчання співробітників, на мій погляд, головне питання звучить приблизно так: В«Як інвестувати убогий бюджет в програму, яка дасть гарантовані результати?В» Ці організації не можуть дозволити собі (і не повинні) широкий пошук тренінгових послуг та експерименти. У зв'язку з цим актуальними стають тренінги для комерційних відділів, причому за перевіреними, зарекомендували себе програмам. p align="justify"> В останній рік підвищився попит на тренінги по переговорах. Це, пояснюється кількома причинами:
а) агресивною закупівельної політикою великих роздрібних гравців (Ашан, Метро, ​​тощо);
б) дефіцитом В«переговорнихВ» навичок у співробітників компаній. p align="justify"> Адже останні 10 років їх навчали в основному технікам продажів (переконлива презентація, СПИН, подолання заперечень), у той час як у переговорах тактика поведінки змінюється.
Думаю, що варто розглянути як корпоративні тренінги, так і відкриті.
Бум маркетингу в Росії не міг не відіб'ється і на тематиці тренінгів (семінарів). І сьогодні маркетинг залишається найбільш затребуваним на ринку відкритих семінарів. При цьому, помітно зріс рівень вимог до змісту програми, з точки зору специфіки тієї чи іншої галузі. Якщо раніше люди йшли на будь семінар з маркетингу, то тепер цього недостатньо: необхідно виділяти специфічні особливості: Маркетинг для компаній, що працюють на ринку b2b, мерчендайзинг косметичної продукції. p a...
